第(2/3)页

    赵德明端起茶杯，喝了一口，茉莉花茶，不烫。

    "你怎么知道的？"他问。

    "你们这个行业还有我不知道的事？"老王说。

    赵德明笑了一下。

    老王这个时候打电话过来，不是来跟他寒暄的。

    "方案看了？"老王问。

    "看了，"赵德明说。

    "估值多少？"老王问。

    "九点八个亿，"赵德明说。

    老王那边顿了一下，"低了，"他说。

    赵德明没接话。

    老王继续说："老赵，你想好了，你的GSP认证是靠我们的供应链支撑的，你二十年的客户资源，一半是从国药的渠道里过来的，你公司账上那些应收账款，里面有多少是下面三级渠道压着国药的信用额度在周转？"

    赵德明端着茶杯，没动。

    "互联网公司来做药，不是第一个，前面来过的，你不是没见过，哪一个留下来了？他们的PPT漂亮，钱也多，但一年过后你再看，"老王说。

    "我知道，"赵德明说。

    "你知道就好，我们这边意思是，你想退休可以，但退休的方式不是被一个做不长的互联网公司收了，你要退，我们接，价格我们还谈得拢，你带出来的队伍，我们也留用，"老王说。

    赵德明没说话。

    电话那头安静了几秒。

    "老赵，"老王说，"你做了二十年，走的时候要体面。"

    赵德明看了一眼桌上的那份微光方案。

    "我懂，"他说。

    "另外，你要是继续跟微光那边谈，可以，但价格要上去，不上去，你对不起二十年，"老王说。

    赵德明没再说话。

    老王挂了。

    …………

    办公室安静了。

    赵德明把电话放回去，他端起茶杯，又喝了一口，茶已经不烫了，他把杯子放下，杯底碰在桌上，很轻。

    他坐在椅子里，没动。

    他在想老王的话。

    老王说的不是吓唬，是事实。

    他的GSP认证确实跟国药的供应链绑在一起，他的冷链车队，一半的运力是给国药系做的分销，如果国药明天停掉跟他的合作，他的公司活不过半年。

    他的客户资源也是，二十年积累下来的客户里，有大概40%是通过国药的渠道推荐过来的，这些客户跟他个人有交情，但背后的支付体系还是走国药的信用链。

    这个事实他本来就知道。

    但之前微光的方案摆在桌上的时候，他有那么一瞬间想过，想过接受9.8亿，想过把公司交给一个新东家，想过退休。

    五十四岁，做了二十年，其实可以歇歇了。
    第(2/3)页